中國建材針對市場主要分為兩部分。第一部分是主導市場區域，希望產能達到50%以上，正常在60%～70%，在這個區域里對市場價格有一定的話語權，能夠對這個市場有比較大的影響；第二部分是協同利潤區域，我們有30～40%的市場份額，也許更少一點，在這些區域里作為參與者，可以和競爭對手共同協作，維護市場的正常環境和秩序，在市場上共同發展。

尋覓北方市場合作伙伴

目前北方水泥的范圍包括東北地區黑龍江、吉林、遼寧三省。最早內蒙古也在其中，后來根據整個業務的發展方向，最后決定將其劃分給中國聯合水泥，因為中國聯合水泥在河北有企業，雖然量不大，但是可以和內蒙、山西連成一片。

2009年12月，與內蒙烏蘭水泥簽訂正式的合作協議，最近又與內蒙其他一些企業在商談合作，而山西市場也有一些動作，預計3月底，我們內蒙和山西就會有新的戰略合作伙伴來共同發展這個市場。

中國建材對山西和內蒙關注時間很長，2003年開始和山西大同水泥有過接觸。此后，國家出臺加速淘汰落后產能的政策，山西大同水泥有7條濕法窯，按照政策2007年底全部關閉，還有5,400員工，因此，我們就退出了。

繼續關注山西和內蒙兩個區主要是基于三方面的考慮：

一是，兩個地區都是能源基地。就目前來看，煤電仍占水泥生產成本的63%左右，這兩個區域煤電價格非常低，但是水泥價格在全國卻是中等偏上；

二是，兩個區域人口雖不多，但是GDP增長很快。特別山西省煤炭行業現在開始整合，后期將會像中東擁有石油的國家一樣發展的更快；

三是，兩個區域市場還沒有形成足夠有影響力的龍頭企業。目前內蒙主要企業有蒙西、烏蘭和冀東，但是規模都不是很大，山西也是如此，別說在全國排名前12家，就連國家重點支持60家以內的企業，山西也沒有一家，企業相對比較散。

加大沿海區域重組與協同

東南沿海地區經濟是國家市場最活躍、經濟最發達的區域，而建材行業特別是水泥行業曾經有過輝煌，但最近幾年一直陷入低谷，最突出的是浙江省每年1億多噸的產銷量，而價格及企業的盈利水平在全國基本是墊底的。這種情況不僅給區域乃至整個行業都帶來不好的影響，當然也給全國其他地區敲了警鐘。盡管地區經濟最發達，需求很大，購買力水平也挺高，但是水泥價格就是上不去，使我們水泥行業在這個區域里一直處于比較被動的狀態。

其主要原因就是“產能過剩、集中度不高”，與全國的基本情況差不多，所以中國建材從2006年開始在華東地區做一些工作，進入2007年以后實行聯合重組。到目前為止，我們在華東的浙江、江西、湖南、江蘇、上海等地區，大概有1.1億噸的產能，廣西等其他地方也在做一些探討，希望能夠繼續加大合作的隊伍。

計劃2010年年底南方水泥包括廣西在內，五省一市可以形成1.5億噸的產能。在這個經濟最活躍、最發達的區域里，雖然有海螺、南方公司、華潤、臺泥、中材等一些大的企業集團，但是大家在市場方面的協作程度并不是太高。所以，去年不僅只是海螺，包括區域里的其他競爭對手，按照中國建材的市場理念，我們都希望和他們有合作。如果從資產紐帶上能有點合作，無論是控股方或者是參股方都可以考慮的，假如參股或控股都行不通，在市場方面做個協同也比較不錯的。協同并不是搞區域壟斷，因為在中國目前最少還有4,000多家水泥企業，所以說再怎么做也談不上壟斷，只是希望在一些區域平時能有一些聯系，在市場上大家能夠有所合作，讓行業和企業盈利狀況得到改善。

至于未來華東市場格局是個什么樣子不太好說。目前，華東地區有近6億噸水泥產能，中國建材希望有3～5家水泥企業能夠攜起手來把它共同維護好，這樣對中國建材來講在區域里進行的聯合重組也基本達到目的。