近來各區域水泥價格呈持續下滑態勢，流通領域水泥報價已跌至200元/噸以下，遼寧某企業P.O42.5散裝水泥承兌報價低至170元/噸，現金價160元/噸左右，且公開表示“買一噸送一包”。這個報價距離2015年的市場最低價140元/噸，僅差一份降價通知。

　　

商混企業跟隨水泥下跌打“價格戰”

　　同期，下游商混企業被迫跟進下調報價，進入8月份以來廣東、山東、安徽、江蘇、浙江等多個區域商品混凝土報價下跌。其中山東區域下跌2-3輪，累計下跌10-25元/方;廣東多地混凝土價格下跌5-20元/方;其他區域多為5-15元/方不等的下跌。

　　

　　數據來源：水泥網信息中心，僅供參考，如與實際成交價格不符，請以實際成交為準

　　一業內人士表示，水泥價格下跌30元/噸，混凝土成本減少10元/方。混凝土報價的持續下跌，也反映了水泥市場競爭的激烈。同樣也預示著商混市場的“價格戰”也正在激化中。從近期各區域商混企業的產能利用率也可見一斑。

　　近期國內混凝土發運量小幅上升，市場依然屬于回補階段。混凝土企業新接項目較少，市場缺乏啟動資金，工程進度一般。行業回款壓力較大，且未見明顯好轉。

　　

市場份額戰中海螺穩居“第一”，占比保持13%

　　從上半年各上市公司財報數據可見，水泥行業普遍利潤下滑，甚至虧損在運行，形勢非常嚴峻。面對這樣的現實，水泥企業“活下來”的唯一方法就是在競爭中戰勝對手。

　　海螺水泥近期表示，去年下半年之后海螺的份額有所回升，基本維持在13%左右。而從近期公布財報的12家上市企業產品銷量數據可見，僅產能排名前兩位的海螺水泥和天山股份水泥和熟料合計銷量過億噸。排名銷量第三位的冀東水泥銷售僅是海螺水泥的三分之一。其中，天山股份水泥銷量10692萬噸，占比11.22%;按照海螺水泥公布的上半年市場份額維持在13%左右推算，其水泥銷量或達12389萬噸，熟料銷量達1011萬噸。

　　

海螺水泥：份額是底線，錯峰生產也要為份額讓路

　　海螺水泥高層多次強調，海螺水泥需要份額，份額是海螺水泥的底線，有了份額才有競爭力，錯峰生產也要為份額讓路。原來噸產品毛利很高，丟點份額有很好效益補充是可以接受的，但現在價格不斷走低，壓力進一步放大。周轉率下降10個點，對成本的影響就不止10個點了。要回到過去錯峰生產，限產保價的水平，必須通過并購提高集中度才可能達到。

　　在行業下行趨勢中，海螺水泥擴大商混規模并不是要靠商混賺錢。而是依靠水泥和砂石骨料的低成本優勢，控制商混成本，在商混市場取得較大市場份額。

對“份額戰”，上峰水泥的策略是：協同效應

　　對于市場份額之爭，上峰水泥近期表示，目前公司在西南區域的基地已基本建設完成，公司總體區域產能布局上，華東、西北和西南三大區域均構建了自有核心生產基地，且相互間具有一定協同效應。目前公司水泥熟料年總產能已近2000萬噸，中長期總體規劃年產能在2500萬噸以上，未來會在條件允許情況下，圍繞三大區域具有協同優勢和資源等條件的地方開展戰略布局，適當增加水泥熟料產能，以提升總體規模和市場競爭力。

　　下半年公司將繼續圍繞水泥主業，強化區域市場整合。同時加強公司內部管理，通過加快轉型升級，加大技術研發和創新，持續開展設備和工藝改造等節能降耗活動，降低生產成本，不斷增強公司的市場競爭力。

天山股份大格局，淘汰富余產能，抓“雙碳”紅利

　　天山股份將密切關注和把握經濟發展動態;通過集中營銷、創新營銷抓住市場機遇，優化客戶結構，提升盈利能力。通過管理創新推動企業內部資源整合;通過深化對標提升精細管理水平，通過技術創新和運營優化實現降本增效;抓住“雙碳”政策紅利，推動富余產能快速退出;推動“水泥+”業務，發展形成新的增長點。通過源頭直采、集中采購、替代采購工作控制采購成本、同時通過共享物流、實施光伏發電及風力發電項目、生物燃料替代建設等多方面降本。

　　據市場反饋，山東區域中聯水泥自2022年推出低標號包裝水泥以來，因其質優價廉，在下游民建市場份額占比得到較大幅度的提升。

華潤水泥聚焦“4+1”業務

　　華潤水泥對市場的發力或源自此前總部高管的“怒斥”。近兩年，華潤水泥致力于優化產業鏈布局，對標世界一流企業，加快數字化、智能化轉型，加大創新研發投入，加快戰略性新興產業布局，同時深化品牌推廣和渠道建設，鞏固市場競爭力。

　　華潤水泥在上半年財報中提到，企業將加快推進做強做優基礎建材、功能建材業務，一體化推進結構建材業務，孵化培育新材料業務，聚焦水泥、骨料、混凝土、人造石材和新材料“4+1”業務，繼續深化“系統成本最低、區域市場領先、創新驅動發展”三大能力。

華新水泥降本增效

　　華新水泥半年報中提到，公司將進一步牢固樹立經營性思維，以更強有力舉措，全面落實國內水泥業務要穩價保量增效益，骨料業務要提產穩價增利潤，混凝土業務要降本控風險增收益，海外業務要穩產穩價提業績。

天瑞集團將繼續開拓農村市場

　　面對當前的挑戰和機遇，天瑞集團將繼續在降本管理上，從礦山開采、物料采購、生產工藝等各個環節繼續進行精細管理、降本增效。市場開發上，繼續做好重點工程和重點客戶的開發與維護，繼續開拓農村市場，以客戶為中心，根據市場需求，優化產品結構，打造天瑞名牌，做好銷售服務，增強客戶黏性，創造企業效益，保持企業核心競爭力。

山水水泥全力開拓水泥市場，采購“去中間化”

　　山水水泥計劃全力開拓水泥市場。堅持需求導向，因地制宜、因時制宜進行差異化營銷，充分釋放子企業營銷活力，進一步鞏固在客戶積累、品牌質量、服務保障等方面的競爭優勢，同時結合市場需求，著力研發低碳、低磁等特色建材產品，借此開拓傳統市場與新興市場。同時深入挖潛降本，深化精細化管理，全面落實“增節降”措施，創造效益。細化可比物資對標管理，積極組織上游貨源，持續推進供應商“去中間化”，與更多供應鏈領先企業建立直供合作關系，進一步探索原燃材料下降空間。強化費用對標管理和預算執行，提高費用效率;厲行節儉節約，加強監督審批，嚴格控制非必要費用支出。

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　　相關行業人士表示，目前多區域常態化錯峰生產已經達到150天以上，一年開窯不足150天已是常態。錯峰停窯，競合調價對于持續低迷的市場行情已無能為力。可以預見的是，未來幾年將有近半數的水泥企業將輸給競爭對手，徹底退出。對大部分水泥企業來講未來不是發不發展的問題，而是活不活得下去的問題。市場需求的極度萎縮和供給端產能嚴重過剩，是每家企業不得不面對的現實問題。

　　危機面前，危也是機，如海螺水泥敢于亮劍，敢于面對市場競爭，在如今的環境下，誰的市場份額占比高，誰就能在市場競爭中占據主動地位。無論是單體粉磨企業還是全能水泥廠均須丟掉原有的“競合”思維，找到自己的優勢資源，不斷的降低成本，降到比競品企業更低，才可能在市場中獲得一息生存機會。

 

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